При составлении бизнес-стратегии очень важно провести тщательный анализ конкурентов. Без него сложно определить место своей компании в нише, способы и варианты развития. Он отлично подходит как для продвижения локального бизнеса, так и большой компании.
Для чего нужен анализ конкурентов?
Сделать это нужно по таким причинам:
- Позволяет узнать актуальные тенденции на рынке.
- Можно меньше тратиться на тестирование продуктов, зная действия конкурентов.
- Вы определите потенциальный объем рынка, где взять клиентов и куда направить ресурсы.
- Вовремя среагируете на воровство контента и идей.
Для постоянного и тщательного анализа потребуются дополнительные ресурсы, но они себя окупят с лихвой.
Как выявить конкурентов?
Основные способы определения ваших конкурентов такие:
- Если вы уже не один год работаете в одной сфере, то должны знать основных игроков на рынке.
- Можно поинтересоваться у клиентов, какие другие компании с подобными продуктами они знают.
- Отыскать другие организации можно в интернете.
- С помощью специальных программ, которые анализируют трафик.
Особенно полезный и информативный последний способ. Сервисы мониторят ключевые слова, которые вводят пользователи в поисковиках. С их помощью можно определить топ-10 и больше конкурентов в поиске. Самые известные сервисы такие: Similarweb, Serpstat, Ahrefs.
Как проанализировать конкурентов?
После выявление конкурентов необходимо провести их анализ. Он состоит из таких этапов:
- Анализ сайта. Обращается внимание на дизайн и удобство, позиционирование организации, контентную часть, полезные опции и фишки, ссылки на соцсети.
- Анализ трафика. Позволяет определить объем рынка и откуда приходят клиенты. Следует использовать такие инструменты: Similarweb, Serpstat, Ahrefs.
- Анализ социальных сетей. Рекомендуется подписаться на них, чтобы узнать особенности SMM-стратегии, реакцию аудитории, о новинках и акциях.
Самый просто способ ознакомиться с качеством услуг или товаров конкурента — заказать их. Таким способом вы еще и оцените качество обслуживания, скорость доставки, удобство оплаты и возможность возврата. Эти показатели сравниваются с вашей компанией.
Как определить количество продаж конкурента?
Сделайте заказ на сайте. Как правило, интернет-магазины нумеруют поступающие заказы по порядку. Запишите этот номер. Через пару часов еще рас совершите заказ. Если номера близки друг к другу, на сайте используется сквозная нумерация. Таким способом можно определить число заказов в день или неделю, отдельно стоит обращать внимание на периоды с акциями.
