Как снизить затраты на контекстную рекламу в Яндексе и Google?

Поделиться в pinterest
Поделиться в facebook
Поделиться в linkedin
Поделиться в twitter
Поделиться в telegram

Для меньших расходов на рекламу в Яндекс.Директе и Google Ads (не снижая количество конверсий) не нужно придумывать изощрения или пытаться найти «секретные секреты». Сэкономить помогут грамотные действия в сочетания с правильным инструментарием.

Не следует пытаться получить высокие позиции, повышая максимальную ставку

При неограниченном бюджете можно использовать высокочастотные ключи не и ограничивать размер ставки. Вы будете выигрывать большинство аукционов, но с высокой платой за клики. Данный вариант подходит для сферы мгновенного спроса, к примеру, для службы такси.

Позиции ниже приносят не меньший трафик, при этом не нужно сильно тратиться. Необходимо определить размер ставки для выдачи объявления в верхнем блоке и установить ее в качестве максимальной.

В сервисах контекстной рекламы есть полезные инструменты: «Планировщик ключевых слов Google» и «Прогноз бюджета» от Яндекса. Они позволяют определить размер ставки для появления объявления в верхнем блоке. Ограничив его, можно хорошо сэкономить и получить не меньший трафик. Стратегия подходит для сильно ограниченных бюджетов.

Переход на оплату за целевые действия

Модель используется в таких случаях:

  • для товаров и услуг с высокой маржей;
  • объявления с высоким CTR;
  • посадочные страницы с заранее известными конверсиями.

Если наблюдаются проблемы с одним или несколькими пунктами, рекомендуется использовать стратегию оплаты за конверсии. Тогда рекламодатель платит за целевые действия клиентов, а не клики.

Подключение в Google Ads

Воспользоваться моделью оплаты можно на этапе запуска стандартной или умной РК в контекстно-медийной сети. Она устанавливается в разделе «Ставки».

Оплата за конверсии может быть недоступной в таких случаях:

  • уже применяются оффлайн-конверсии, которые нужно удалить;
  • информация о конверсии не появляется 7 дней (начиная от даты клика до даты оформления покупки);
  • модель невозможно подключить в вашем аккаунте, о чем появляется уведомление от Google Ads.

Подключение в Яндекс.Директ

В рекламном кабинете Яндекса модель оплаты конверсий появилась 30 апреля текущего года. Ее можно использовать в текстово-графических кампаниях, смарт-баннерах и динамических объявлениях.

Модель активируется выбором стратегии «Оптимизация конверсий». Здесь можно выбрать желаемую цель, установить максимальную цену конверсии и финансовые ограничения.

Корректировка ставок по разным сегментам

Стоимость конверсии зависит от множества параметров. Учитывается регион показа, аудитория, используемые устройства. Эффективность рекламы отслеживается по стоимости и числу конверсий. После анализа специалист может оптимизировать затраты, к примеру, понизить ставки для участков с низкой конверсией.

Например, 90% конверсий рекламы поступает со стационарных компьютеров. При этом стоимость одной конверсии с мобильного устройства в 2 раза выше. В таком случае можно задать корректировку ставок для смартфонов и планшетов на уровне -50%. Если в дальнейшем ситуация с количеством конверсий с мобильных не меняется, то ставки можно снизить еще больше.

Повышение релевантности трафика

В кампании можно использовать ключевики в точном соответствии. Это дает больше релевантных показов и позволяет не добавлять минус-слова вручную. Недостатки такого подхода — высокая стоимость кликов и узкий охват аудитории.

Альтернатива — запуск рекламы с ключами в широком соответствии с качественно проработанными минус-словами. Их необходимо добавлять не только на уровне кампании, но и отдельных слов. В идеале нерелевантные фразы нужно минусовать каждый день.

Проведение кросс-минусовки

Процедура позволяет избежать конкуренции ключевых слов между собой в одной кампании. К примеру, в первой группе объявлений есть ключевой запрос «заказать пиццу», во второй – «заказать пиццу без мяса». И теперь если человек ищет пиццу без мяса, то ему может показаться объявление по запросу «заказать пиццу».

Для показа наиболее релевантных объявлений необходима кросс-минусовка. В нашем случае для первого запроса нужно добавить в минус-слова «без мяса». Делается это вручную и для большой кампании может занять много времени.

Повышение Quality Score объявлений

Позиция объявления зависит не только от ставки. В Google Ads на нее влияют такие факторы:

  • качество и рейтинг объявления;
  • уровень конкуренции;
  • условия выполнения поиска человеком;
  • желаемый эффект от выбора расширений.

В Яндекс.Директе всего два фактора: CTR и показатель качества. Поэтому для получения высоких позиций на показе необходима комплексная работа над объявлениями.

Следует пользоваться такими советами:

  • заполняйте все доступные поля заголовков, описаний и отображаемой ссылки;
  • используйте быстрые ссылки с описаниями;
  • вписывайте ключевые слова в заголовки;
  • объявления должны показывать суть страницы, то есть быть релевантными;
  • уточняйте у владельцев сайта, не вносили ли они никаких изменений в адреса страниц;
  • указывайте в тексте объявлений то, что может заинтересовать человека: скидка, гарантия, доставка и др.

Если у вас уже есть запущенная кампания с накопленной статистикой, рекомендуется проанализировать ее. Определите объявления с недорогими конверсиями и посмотрите, каким образом они сложены. На их примере можно переработать другие группы.

Использование разных вариантов объявлений

Невозможно с первого раза создать эффективное объявление. Поэтому маркетологи составляют несколько объявлений на одну группу, чтобы потом оставить самое лучшее. Конечно, для этого нужно много времени, но эффект того стоит.

Реклама по ключам с понятным интентом

Для эффективного использования бюджетных средств можно привлекать пользователей на нижней части воронки продажи. Это люди, которые готовы сделать покупку. Для этого запускается реклама по ключевикам с четким интентом.

К примеру, миллионы людей ищут информацию о продаже дверей в интернете. Понятным интентом будут считаться запросы «металлические входные двери», «межкомнатные двери со стеклом». В них есть уточнения, то есть человек точно знает, чего хочет. По ним можно получить множество недорогих конверсий.

По возможности нужно использовать и общие ключевики. Они расширяют охват и работают на узнаваемость вашего бренда.

Использование таких советов поможет вам сэкономить бюджет и увеличить эффективность рекламы в сети!

Пролистать наверх