В 2019 году TikTok стал настоящим открытием. Сотни миллионов пользователей по всему миру загружают короткие видео и быстро становятся популярными. Первыми брендами, которые заинтересовались TikTok в качестве рекламной платформы, стали Guess и Pepsi. Всего за один год соцсеть превратилась в одну из главных площадок для эффективной рекламы. Но прежде чем бизнесу заходить на нее со своим продуктом, необходимо разобраться в механике платформы.
Особенности работы TikTok
Еще год назад около половины пользователей площадки составляли дети и подростки. В связи с пандемией у взрослых появилось больше времени для интернет-развлечений, поэтому они также начали заходить сюда. И теперь около 80% аудитории соцсети — это люди старше 18 лет.
Вариантов рекламы два:
- создание собственной страницы;
- заказ рекламы у блогеров.
В обоих вариантах используется таргетированная реклама и хэштег-челленджи.
Первый рекламный челлендж запустил производитель модной одежды Guess. Он предложил снимать на видео перевоплощение с неряшливого образа в стильный. Всего было выложено 5,4 тысячи роликов, которые просмотрели 42 миллиона раз.
Компания Rexona успешно запустила танцевальный челлендж. Для этого была записана песня с блогершей Катей Адушкиной. Именно она предложила всем желающим снять свой танец с элементами из видео. Количество просмотров – 303 млн.
Как и в Facebook и Instagram, в TikTok можно настроить таргетированную рекламу. На счету должно быть минимум 500 долларов, а ежедневный бюджет – от 50 долларов.
Какой рекламный контент лучше?
Большинство видео с TikTok демонстрирует таланты пользователей. Наиболее популярны ролики – это вайны, танцы, лайфхаки, скетчи. Видео должны быть легкими и увлекательными. Люди устанавливают приложение, чтобы посмотреть талантливые и юморные ролики, а для глянца достаточно Instagram.
На постсоветском пространстве самой популярной считается реклама Авито. Пользователи рассказывали истории о том, как находили себе новые хобби вместо старых с помощью этой платформы. Количество просмотров превысило 1 миллиард, а видео сняли 181 миллион пользователей.
Важное правило при создании рекламных роликов в TikTok: снимать следует максимально естественно. Продукты нужно продавать не навязчиво и не выходить за рамки сюжета видео. К примеру, в разгар пандемии блогер Rackazu рассказала историю девушки, которая не знала, где приобрести резинки для фитнеса. И тут на видео появляется ссылка на интернет-магазин с промокодом на скидку.
Расчет эффективности рекламы
В TikTok применяются стандартные метрики: просмотры, клики, вовлеченность, стоимость перехода. Здесь пока меньший выбор целей кампании, чем в Instagram: трафик, конверсия, установка софта. В большинстве случаев выбирается трафик.
При заказе роликов у блогеров следует использовать уникальный промокод. Он позволяет точно рассчитать количество привлеченных клиентов. Рекомендуется постоянно экспериментировать, чтобы понять, какой контент подходит вашей целевой аудитории.
Достигаем максимум в TikTok
Используйте такие советы:
- Конверсию должны рассчитывать специалисты. Важно обращать внимание на все действия и изменения в рекламной кампании.
- ТЗ на ролик должно быть четким, но автора не нужно загонять в узкие рамки. Расскажите, что вы хотите видеть в рекламе, какой посыл нужен.
- Не огорчайтесь из-за ошибок. Сразу же подобрать идеального блогера для рекламы невозможно. Количество подписчиков не сказывается на числе просмотров видео. Важно, чтобы оно вписывалось в формат контента автора.
TikTok существенно отличается от привычных нам рекламных платформ. На YouTube идут за большим и познавательным контентом, в Instagram – за глянцевым изображением и лайфстайлом. В ТикТоке делается акцент на естественности и искренности.
